7月27日，在由网尚房地产研究机构举办的2006年上半年南京楼市销售情况和地产新坐标发布会上，江宁大型楼盘翠屏国际城荣获江宁地产新坐标称号。中惠地产新上任不久的营销副总钟敏在新闻发布会上露面，引起了很多人的兴趣。

　　记者与钟敏初次见面，是在不久前３６５地产网组织的江宁写字楼论坛上。身为南方人的他，却有着北方人的豪爽性格。数月前，在长发地产担任高层要职的钟敏突然离职，原因不明，随后不久，钟敏走马上任中惠地产营销副总，此事在业界引起了不小的震动，人们纷纷猜测其跳槽的原因。

　　这次见面后，记者不免向钟敏提起了此事。一阵爽朗的笑声后，钟敏说起了此次跳槽的原因，答案出乎意料的简单而直白：“除了中惠的发展空间很大外，中惠上班的地方离家很近，我可以更好地照顾家庭，只有对家庭负责的人，才能对一个企业负责。”

    深圳与南京　迅速成长的地产人

　　1968年出生的钟敏，第一份工作并不在房地产业。大学毕业后，他被分配到老家广西的一家银行工作。这份在当时很多人羡慕的工作，却让他感到不安。整天坐办公室，沉闷的工作环境，让钟敏不甘心就这样过一辈子。“这种不安是来自于内心的。”钟敏说，当时办公室里的同事都已经是40多岁的中年人，看到他们的样子，几乎就能想象到几十年后自己的生活状态，“这种感觉是很恐怖的。”

　　1991年，在银行工作不到一年，钟敏终于下定决心，辞职离开了广西，由此开始了他在地产生涯。第一站，钟敏选择了深圳，那个年代，深圳在人们眼中是一个充满机遇和挑战的城市。

    在深圳，钟敏先后操作了20个项目，其中，有成功的喜悦，也有失败的教训。10年后，钟敏成长为一名优秀的地产人，但是快节奏的工作，让他在生活和工作之间渐渐失去了平衡，他需要新的动力。钟敏说，“我想要在工作与生活之间，找到一个平衡点，南京就是这样一个既能发展事业，又很适合生活的城市。我很喜欢这里。”

    在南京，钟敏最初在长发地产工作，担任了长发地产的营销总监、长发置业和长发物业的总经理，学习了怎样管理一个企业。2006年5月，钟敏来到了翠屏山脚下的中惠地产，担任营销副总。对这次跳槽，钟敏说，“中惠的发展速度非常快，在这里将面临全新的挑战，发挥的空间也很大。同时，上班的地方离我家很近，可以更好地照顾家庭。”钟敏说，只有对家庭负责的人，才能对企业负责。

    两座城市　感谢两个人

　　钟敏是一个不断感恩的人。在他十多年的职业生涯中，有两个人对他的成长产生了很大的影响，一个是深圳京基房地产开发有限公司的老总陈华，一个被钟敏称为“大哥”的人，另一个便是南京长发地产的老总吴建平，被钟敏视为“老师”的人。这两个人在钟敏的职业生涯中，给了他很多的帮助，很多的机会。虽然先后离开了这两家公司，但钟敏至今提起两人，仍满怀感激之情。
　　
　　在京基地产，钟敏担任销售经理，在营销方面，有许多创新的地方。他邀请电台到楼盘现场直播开盘秀，这样的营销手法，在今天看来没什么希奇，但在当初的深圳，却是“第一次吃螃蟹”，有很大的风险。如果开盘效果不好，直播出去对楼盘的影响会非常糟糕，但是陈华非常支持钟敏的想法，让他有机会充分施展拳脚。钟敏还和媒体签订销售风险共担合同，用房抵款等模式，“这在当年的深圳，都是第一次，事实证明，取得了成功。”

    只不过，这些创新并非都是一帆风顺的。1994年，钟敏操盘深圳深南花园，看到内地和香港相差10倍的房价，钟敏决定在深圳和香港联动卖房，铺开了13个售楼点，做了大量宣传，声势很大。但是销售结果却不尽如人意，这次投入巨大的营销以失败告终。钟敏后来总结时说，失败是由于没有下功夫研究香港人的心态，虽然很多香港人到内地置业，但是他们大多是在平常活动的区域买房，如罗湖附近，而深南花园却离这些区域较远，因此失去了吸引力。

    事情发生后，钟敏做好了接受处罚的准备，但是陈华只是对他说，吸取教训，好好干。“我的心里惭愧极了，感谢大哥给了我很多尝试和失败的机会，让我迅速成长起来。”钟敏回忆陈华时，内心充满了感激。

　　长发地产的老总吴建平是另一个对钟敏影响甚大的人，被其视为老师。“吴总很敬业，业务能力全面深入，教会我怎么做一个企业的领导人。”

　　“有一天夜里，突然下起了大雨，当时吴总正发烧在家休息，由于担心施工工地的安全，坚持在夫人的陪同下，赶到了现场。”吴总站在雨中坚持指挥的形象，给钟敏的留下了极为深刻的印象。“正是这种对事业极为执著的信念，形成了特殊的人格魅力，深深影响了我。”

    钟敏说，长发地产在吴总的带领下，从长发公寓开始，一步一个台阶，在历经了汉府雅苑这个里程碑后，开始了新的飞跃。2001年底，在房展会上“卖舞台效果”展示圣淘沙花城的时尚与科技，2002年把一段剪力墙搬到房展会上，确立了长发地产“品质地产”的形象。而２００２年举牌南京地王，２００３年长发中心项目建筑设计国际招标，２００４年中国第五届住交会上的“神秘盒子”，２００５年的“铿锵三人行”开盘及开盘第一周成交３．６亿元人民币的业绩，２００６年“春光乍泄――中国情”活动，长发中心逆市上涨１０％仍然火爆。“这些都是吴总带领大家敢想敢干的成果，”钟敏动情地说，“吴总，我的老师，长发人的老师。”

    工作生活在江宁　爱上翠屏山的“麻烦”

　　来到中惠后，住在江宁，工作在江宁，钟敏对翠屏山的环境非常满意，对江宁的山水也有了感情。
　　
　　用他的话说，住在江宁有三个“麻烦”，“第一个麻烦是要减肥，我在江宁住了8、9个月，结果胖了8、9斤，而我的工作还是那么忙；第二个麻烦的地方是家里的空调容易坏，因为这里的气候好，空调摆在那里很少用；第三个麻烦，在江宁特别是翠屏山工作，以前的西服等正装没有机会穿了，因为只有穿休闲装、穿T恤，才能融入到翠屏山的山水环境中。”

    采访手记：从钟敏的几次工作变迁可以看出，他是一个不甘平庸，不断迎接新的挑战的人，据他说，到中惠后，需要迅速熟悉工作，最忙的时候曾经一个星期开了51个会。但他又很顾家，很好地把工作和生活结合了起来。太太要他陪着去逛街的时候，他就顺便进行商业考察。有时候，他陪太太去看电影，晚上回家的时候，就顺路到楼盘现场转一圈，检查一下值班情况。由于太太也是一名地产人，对他的工作总是很理解，也很支持。对于家庭，钟敏始终是看得很重要的，正如他所说，只有对家庭负责的人，才有可能对企业负责。