“我们所做的就是以产品打动人，以理念打动人，为此，我们舍弃了华丽的建筑立面，如果说我们的努力获得了成功，那么这就是我们的成功秘诀。”在刚刚结束的2006年地产新坐标评比中，南京万达地产除了在板块中有着优异表现外，在江南八区销售面积和销售金额的排名分别是第五、第六。总经理张鹏力在回顾已经取得的销售业绩时，作出了以上评价。

    大连万达集团成立于1988年，1992年改制为股份有限公司。2001年8月28日，万达集团下属公司――南京万达房地产开发有限公司正式成立，南京也是万达集团第进入长三角的第一个城市，张鹏力表示南京这座城市对于万达集团而言，占据长三角“桥头堡”的地位。南京万达的第一个项目是万达江南明珠。2002年做了在南京的第一个商业项目――万达商业广场，03年底通过招拍挂，取得了万达华府和万达紫金明珠两块土地的出让权。张鹏力，1992年涉足地产行业，加入万达集团有两年多的时间，一年半前来到了南京万达房地产，正好见证了万达华府和万达紫金明珠两个项目的成长。

    产品开发重视均好性

    “万达在产品开发过程中十分重视产品的均好性。”张鹏力解释，所谓均好性，即在开发中没有短腿，张鹏力认为，房地产行业目前已进入理性发展期，对于一些概念的应用，万达在逐渐减少甚至放弃，更强调产品的均好性，如产品设计、户型设计、物业管理、景观规划等。“刚开始不少开发商推崇概念营销；接着又开始了卖点营销，如偏向鼓吹园林设计的优越性等。而万达更注重的是等值营销，即楼盘能提供给购房者什么样的生活，就如实地介绍。”张鹏力表示，因为注重楼盘在开发中的均好性，而且宣传与实际情况基本吻合，购房者的上门成交比率比较高。“概念营销短期内确实能打动人，但对于一个大盘的长期销售却是很不利的。”张鹏力如是说。

    实用户型设计受追捧

    在注意产品开发的均好性的同时，万达地产更重视的是产品的户型设计。张鹏力举例，万达紫金明珠85平米的两房两厅一卫和103平米的三房两厅一卫的户型就受到了广大购房者的热烈追捧。“在户型设计上我们突出的是房屋本身的居住功能。”万达紫金明珠从去年4月下旬开始正式销售，至今总共销售了近900套，销售率高达90%左右。尽管没有可以去积累客户，但产品的均好性和合理的户型设计却为万达吸引了很多客户，其中不少新客户还是老业主带来的。“最终我们就赢在以产品打动人。”“万达还尤其重视实际问题的解决。”为了便于业主的出行，万达引进了110路公交车，接下来，17路也在引进中。

    据透露，在万达下半年推出的二期房源，除了重视产品的功能性，建筑形式上也将做调整，设计将更为时尚、美观。同时，一期园林景观中的雕塑主题小品也将于8月中下旬全部完工亮相。

    在市中心拿地 开发综合体商业项目

   “我们会在南京继续拿地，下一步将进军市中心。”对于万达下一步在南京的发展，据张鹏力透露，在下一个产品所做的方向为城市综合体项，即集住宅、商业、酒店、写字楼为一体的综合性项目，这将是万达在南京所做项目的又一创新，也是万达商业地产发展中的第三代产品。据介绍，万达一直是以住宅开发和商业地产这“两条腿来走路”。万达商业地产的开发建设，所开发出的产品已经进入到了第三代。第一代是以新街口万达商业广场为例的单幢楼的商业项目。第二代是商业组合店，面积大约在20万平米左右。从2004年起，万达进入第三代综合体商业项目的开发，在北京、上海、宁波三个城市已经率先开发，今年年底就能交付。

    张鹏力表示，商业地产其实一直是万达的强项所在，而且运营模式是定单地产，即在项目开发甚至是拿地时，就开始确定入伙商家，是典型的先招商后建造。张鹏力表示，商业地产的后期运营即“养铺”很重要，定单地产主要是和世界500强企业、国内知名企业合作。据悉，接下来，万达在南京的第二个商业项目也将采用定单地产的运营模式。

    张鹏力说，无论是住宅地产项目还是城市综合体项目，万达地产将秉承一贯的以“根植南京，用心建筑”的经营理念，潜心研究市场，继续保持产品的均好性特点，舍弃华丽，放弃概念，用产品来打动消费者。